经销商细则
杜曼模型特许经销商细则
杜曼遥控模型有限公司成立于2008年,经过多年的耕耘和发展,我们已经成长为中国遥控模型行业出口的知名品牌和OEM厂商。目前主要产品为无刷舵机系列、数码舵机系列.、模拟舵机系列、机器人舵机系列、金属壳舵机系列和磁传感舵机系列,并多次为国外品牌OEM代工,开发新用途、新外观舵机,已经成为国内模型行业的魅力品牌!我们本着互惠互利、让利经销商、保障经销商利益、诚实守信的原则,欢迎各地客户经销我们产品。
一.招商原则:互惠互利 谋求双赢 共同发展
二.经销产品:无刷舵机系列、数码舵机系列.、模拟舵机系列、机器人舵机系列、金属壳舵机系列和磁传感舵机系列。可以选择单系列产品经销,也可以选全部经销
三.特许经销商资格认定:
1.认同杜曼遥控模型有限公司(以下简称杜曼模型)的经营理念;了解杜曼模型产品,有真诚的合作态度
2.具有独立的法人实体(专卖店、经销商必须有个体营业执照),自主经营;
3.与当地模友、俱乐部、教育系统、政府机关等有网络和关系;熟悉当地模型市场,有较强的市场营销能力;
4.有良好的商业信誉和口碑;
5.具备一定的资金实力和技术经验;
6.有较强的经营管理能力;
7.有较好的服务意识和服务能力。
8.经销合同签订后,有能力设立店面或营业场所
四.特许经销商职责:
1.完成既定的销售额度(可按平均值算);
2.积极宣传、推广和维护杜曼模型生产的产品形象;相关宣传和宣传资料要知会杜曼模型,经同意后方可实施
3.挖掘市场潜力,不断开发稳定的终端消费群;
4.严格执行杜曼模型制定的市场价格政策,严禁经销假冒杜曼模型产品,积极维护市场秩序;
5.积极收集用户对产品和售后服务的意见,定时反馈市场及产品信息;
6.对双方合作的有关非公开信息严格保密,不得泄露;
7.在经销本系列产品及开展相关活动时,遵纪守法;
8.做好当地市场的售后服务工作。
五.经销商定义及要求:
定义
一级特许总经销商:省(直辖市、自治区)级总经销商,在一省(自治区、直辖市)的行政区域内只设唯一一个总经销商,其经销范围只限于所在省(自治区、直辖市)的行政区域内。但可以在其他无杜曼模型特许经销商的地区销售
二级特许经销商:地市级经销商,在地级市行政区域范围内设二级经销商,其经销范围只限于所在地级市行政区域内。但可以在其他无杜曼模型特许经销商的地区销售普通经销商:当地无一级和二级特许经销商时,
普通经销商可以在当地自由发展,但不可在其他有杜曼模型特许经销商的区域销售。无任务要求,不享受一级和二级特许经销商的优惠。视发展情况可以发展成为二级或一级特许经销商。当二级特许经销商所在地产生上一级经销商后,它们各自的一切进货及进货价、年销售任务、年终奖励及其他的管理和服务均转交给上一级经销商处理,杜曼模型不再对其直接供货、奖励和直接管理。
2、对各级经销商的要求
级别 | 首批进货 | 经销商定义 | 经销商数量 | 年终奖励(各级别经销商比例) | |||
年销售任务(按进货价计算) | 完成销售任务的80%以上(全额计提) | 完成销售任务的100% (全额计提) | 超额完成销售任务部分 (超出100%部分另计提) | ||||
一 | 2万元以上 | 省级总经销商 | 1 | 35万元以上 | 3% | 4% | 5% |
二 | 1万元以上 | 地市级经销商 | 省会沿海,发达城市2-3家,小型城市1家 | 15万元以上 | 1.50% | 2.50% | 3% |
不限 | 普通经销商 | 不限 | 不限 | 无 | 无 | 无 |
说明:在一级总经销区域内,杜曼模型实行的是唯一的独家总经销制度,负责其区域内杜曼模型系列产品市场开发、管理、维护及二、三级经销商的开拓、发展等工作。杜曼模型不直接给其所开发的经销商供货。省级总经销在首次进货前需要交纳人民币2万元的保证金,如签约合同年度终了,完成了销售任务的50%及以上,不再续签保证金全额退回,如不能完成年销售任务的50%,则保证金作为该市场运作不佳的补偿,不再退回。
普通经销商不参与年终奖励。但是有突出表现的会按实际情况考虑适当奖励
六.经销商价格与年终奖励
1、经销商从杜曼模型进货价,为统一的批量进货价。市场销售价统一由杜曼模型制定,任何经销商不能随意变更该销售价格。
2、年销售任务的计算本方案中所述之“年销售任务”,是指按其从杜曼模型进货时的进货价为核算依据。
3、合同年结束奖励计提,奖励结算时间和规则:年度合同终了计算该经销商年度销售额。奖励返还为第二个签约销售年度,按月平均返还,以产品抵扣奖励金。
七.经销细则:具体的经销细则以双方所签订的经销合同书为准!
八.经销支持: 杜曼模型按定价及时供应产品,配件。提供技术咨询和技术指导,维持市场秩序,维护经销商的利益,定期的展会宣传,运用合法途径打击假冒伪劣产品和不正当的竞争。
附:
经销商应提供其单位有效证件及资料
(1)营业执照副本复印件;
(2)税务登记征(国税、地税)副本复印件;
(3)银行开户许可证复印件;
(4)法人代表身份证复印件;
杜曼遥控模型有限公司
市场运营总监
陈小姐
2012-10-08